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外贸新人想接单要避免哪几个误区？

外贸新人本来订单不多，要是再丢单，那么这种感觉就太不好了。而且对于外贸新人来讲往往有些雷区连自己都不知道就踩中了。

接下来就由蓝海骆驼外贸进出口代理的小编为您归纳一下接单需要避免哪接误区呢？

**、要PI，不下单。

新人会问，咋客户要了PI那么久却不下单呢？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，湘潭机械设备进口，以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样彻底，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人的你必须知道。

41. 电脑应用水平不高，演示方式与手段有限，直接影响沟通效率。

42. 不切实了解“买方市场”的含义，说白了就是你的这一个客人很可能同时面对N个你在中国的**企业。

43. 邮件主题命名意识或能力较低，比如只写'Delivery Time'，不会写成'Delivery Time - Order # 12345 - ABC (Factory)'。

44. 文件存储命名意识或能力较低，长沙机械设备进口，比如只写'Quote'，邵阳机械设备进口，不会写成'Quote - # 12345 - ABC (Factory)'。

45. 紧急确认的事情，或需电话沟通的事情，机械设备进口，仍然发邮件与客人确认，以为案头的电话只有接听的功能。

46. 无备必有患，展会、接洽能力低。

47. 不懂在情绪、话题、观念、生理上与客协调一致，致使亲和力不高。

48. 客户不分级或分类，客户管理意识薄弱。

49. 市调、客调意识薄弱，直接影响客管水平。

50. 经济学理论、国际金融知识缺乏，必为自己成长的瓶颈。