自营出口和代理出口_蓝海骆驼出口退税(在线咨询)_出口

如何化解客户的过度压价

那要怎么跟客户谈价格？

谈判的基础是让客户觉得价格是合理的，真的没有余地降价，哪怕还可以降，也不建议贸贸然不加考虑就马上说降就降。特别是老客户说降价我们马上就降的话，出口，他可能会觉得他之前跟我们买都买贵了，觉得我们有水分，可能下一单还会继续压价。

可以就是承诺一些比如其他产品会给他更好的价格，但是这次真的没办法降价；

在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他赢了，如果在谈判过程中态度过于强硬，即使较终拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿的下了单，他以后也不太可能再找你继续合作，更不可能长期合作；

让价的时候千万不要一下就降很多，客户会觉得你的利润空间还很大，对业务来说我们也真的舍不得这部分利润的提成；

如果你的底线是能让价10%，那你**次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，进出口代理收费标准，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。

平时跟客户的私人交情可以加深些，遇到客户砍价的时候，可以和客户好好沟通，生意归生意，实在降价不了要请客户多帮忙多理解，然后其他问题好商量，这样可以引导客户抛出价格以外的其他要求，我们可以通过满足客户的其他要求来让客户放过价格这回事。

装柜前

1 拟定装柜方案

货柜的体积，自营出口和代理出口，每柜需装的货物（种类，数量），了解货物的性质（体积---若无现成的，需要自己测量， 重量---测量， 耐压度， 是否易碎等）

注意：计算装柜方案时要考虑货柜的平衡（重量要平均），柜尾摆放海关易通过的货物，为减少不必要的麻烦

2 货物的准备

去仓库或厂房看哪些货物以准备好，哪些货物在准备当中，并催促准备尚未齐全的货物（吸取教训，缺少一样货，装货将无法进行，只能中断。  12-1）

3 分工工作

记录员（至少2个，谁具体负责什么；），装柜大哥（人数），叉车（需要几辆）

4 相关表格

货柜方案，装柜清单，货柜重量---哪些需要中英两份，格式要正确，报关可用； 装货记录表（需要数量，代理进出口，长度要适合）

5 器具

相机（充电池充满电），尺子，磅秤---备用，量体积和重量，笔，表； 防晒/防雨准备（防晒霜，帽子，长袖衣服， 衣物为黑色，耐脏； 平底鞋）

6 货运公司

需要几辆车， 车什么时候来，什么时候开始装货，

7 装货计划

分几天装完，每天装货数量（几个柜），几点开始装货----通知相关人员

8 天气预报

装货日子的天气，做相应的防范措施

9 态度，心情

装货前休息好，保持心情的舒畅；以平等，尊重的态度待人----搬货大哥们，司机等