外贸交易过程中的砍价策略?你需要了解一下
三、能坚持跟你砍价的客户都是好客户,认真对待。
你除了说贵,还会说什么?
坚持跟你砍价的客户也确实要你降价的客户,请认真对待。了解他开出的价目,回复:“您是真心诚意的人,我也真心希望能促成这单生意,我会跟老板申请一个合理的价格给您!” 如你能掌握价格,等个一时半会后回复一个比客户给出的价位略高的价格。因为太容易得到会以为还有周旋的余地。
四、学会挑选客户,适当放弃。
你除了说贵,还会说什么?
并不是有人来咨询他就会是客户,清远清关公司,对方不需要不一定是我们的问题,坚信自己的产品。既然对方不是我们的客户,我们就要放弃,茂名清关公司,集中精力找真正的客户。
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客户要求提供免费的外贸样品订单
免费样品订单有时候国外客户也会需要,但是不知道小伙伴们想到没有,他有可能拿到你的免费样品订单让别的公司来给自己做,还有可能就是他在收到你的样品后说你这个产品质量不行,要你重新再寄一份,梅州清关公司,接着就没有消息了。所以外贸新人们,免费的外贸样品不要轻易寄,清关公司,除非是老客户或者是关系很熟。
按单来抽取提成,并且不付定金
一般国外的客户是不会跟供应商说要抽取提成的,而且一般是客户在下了订单的定金之后才开始生产的,没有定金就生产这是不可能的事情。