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出口报价实用技巧

选择合适的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，网络监控交换机出口退税，也会颇费一些周折。

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做业务员希望获取国际性公司的青睐是人之本能，玻璃微珠出口退税，但是这种几率是较其渺小的，有幸的是，蓝海骆驼的出口业务小编在年初就获得了这样一个大机会，在此做一下总结，希望给各位以参考：

1.对客户要给与充分的重视和尊重

首先，足够的重视表现在客户发来的每一封邮件都要及时回复，客户提出来的每一个问题都要及时解答，如果因故无法及时解决，也要回复对方，告之邮件已收到，正在想办法解决，让对方等侯消息，如果能确定具体回复时间当然更好。这样就让客户吃了一颗定心丸，他们会认为他的所有问题都会**时间得到解决，他也感觉到被你们重视。人都是有感情的，如果以后同时有几个供应商选择时，他一定会选择那个让他感觉被尊重或被重视的供应商。

2.当客户所提出的价格与自己的报价差距太大时，不要生气，先冷静下来想一下，他为什么要这样还盘。

你要知道，在激烈的市场竞争中，为了能拿到订单，尤其是大客户的订单，所有的人都会拼命的压低生产商的价格，可是，常言道，凡事都应该有个度、有个底线，无论是中间商还是生产商都需要利润来维持企业的运行，不能做赔本的买卖。

所以，你要做的是，出口退税，先生要对产品的报价和利润率要有所把握，而且对国际市场上的价格也要有一定的了解。然后，你就可以很坦然的跟客户解释你为什么报这样的价格，它的合理性和必然性在哪里。

即使有竞争对手能接受他所出的价，也要考虑到对方是国际性大公司，他们所要求的服务和产品是高标准的，其利润率一定要**市场平均才能够应付其每年一

次的供应商标准审核，而且在合作过程中，还要持续的要求产品改进，服装出口退税，长时间，多批次的样品测试，以及对产品包装质量的特殊要求等。