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二、交易磋商、订立合同阶段

这一阶段首先要做的是广告宣传，使国外客户了解我方产品性能，在此基础上再进行磋商并订立合同。

（一）广告宣传

（二）交易磋商

交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。

（三）订立合同

订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的较终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。

实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定：'当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。'

在通常情况下，海运报关货物中整箱货运输的运杂费用一般包括运费、运输附加费和港杂费三项。拼箱货与整箱货的运费及运输附加费应该是一样的，出口退税是什么意思，其费用的差别只在于运输货物在装运港的拼装以及在目的港的拆箱等项费用上。

另外，还应该看到，出口退税平台，进出口商品贸易，每一笔交易数量和总值越大，交易成本就越低，反之，中国进出口退税网，数量和总值越小，交易成本就越高。

与整箱货比较，拼箱货的数量和总值一般都比较小，因此，从这一角度去核算，拼箱货的交易成本肯定要比整箱货高。这是因为，成交货样的成本和邮寄费，传真、电话等通信费用，出口，信用证的通知费、进出口货物的报关费、产地证的办正费等，都是按份数而不是按该笔生意金额的大小来收取的。这些业务费用较终分摊到交易成本中时，交易量大的单位成本所分摊的份额就小，交易量小的单位成本所分摊的份额就大，我们对此应该做到胸中有数。