进口代理,镇江进口代理,蓝海骆驼进口清关(推荐商家)

如何深度开发客户？

做一锤子买卖容易，长期合作获取利益就很难，需要花很多心思和功夫打造核心竞争力。也许客户因为价格跟你合作，也许因为你的工作效率跟你合作，也许因为你的服务跟你合作，也许因为你的专业跟你合作，也许因为你的付款方式跟你合作，也许因为对你公司印象不错跟你合作，也许因为你的诚信跟你合作，也许因为你的Email让他看起来很舒服跟你合作，扬州进口代理，也许因为……

总之就一句话，客户能跟你合作，能选择你，必然有他的道理，必然你在某些地方跟别人不一样。可能自己不知道，但是客户知道。可能客户知道，但是他不告诉你。这就需要自己去摸索，去完善各种细节，去思考怎样把客户绑在一条船上。

千万不要接单接得莫名其妙，徐州进口代理，丢单也丢得莫名奇妙。客户下单了，不知道为什么会下给你；客户没消息了，也不知道为什么没消息，是不是价格高，还是什么别的原因。这就需要自己长期的思考和总结，也需要经验的积累和实践操作的积累。谁都不免会去揣测原因，但是揣测不是猜测，要根据事实、根据自己掌握的蛛丝马迹，结合经验，来总结一个可能性出来。

CRM不是一个简单的事情，千万不要认为做一个客户跟进表，简单的填写一下客户的喜好，订单的数量和公司的利润，就能解决问题了。要注意各种细节，去思考，让自己做得更好，更加**，这才是竞争之下的真正差异化，才能够对客户做深度开发。

因代理进口业务的普遍性，每个货代公司、报关公司、进出口代理公司都可以帮客户完成代理进口工作，他们具有以下特点。

1、体系全

大型供应链进口公司在进口渠道开拓上比较完善，自营业务涉及到物流车辆、仓储、报关、金融融资类产品等服务项目，在进口行业中占据了很大的优势资源，开展业务较早，积累了大部分的资源。

2、价格较低

大型供应链进口公司都有自己的运输车辆和仓储，综合进口成

本较低。例如中国香港到深圳进口，采用一车多报，一辆港车可以10-20票左右的货物，运输成本大约50元/票，进口代理，收取代理费按货值千分之三，每个客户进口成本可低至200元/票左右。在价格为主导的市场环境中，此成本诱惑较大。

3、不足点：

以上供应链公司依托临近中国香港的地理优势，可以快速低成本的完成中国香港进口货物到深圳，但其有以下两点不足：

一是不进口食品、化工品等需要商检及备案的产品，此类产品需花费大量时间精力操作，镇江进口代理，不利于他们快速完成进口；

二是主要操作中国香港进口这一个项目，而国内的空运、海运、快递等进口业务没有价格优势，此类的进口量相对非常少。