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出口业务中的风险

近年来，进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加，不仅造成利息损失，而且随着时间的推移，风险系数随之增大，这给外贸企业的持续发展带来严重影响。因此，出口代理，风险问题越来越成为人们关心的话题。下面就由蓝海骆驼出口代理的小编给大家分享一下出口业务中可能出现的风险问题作一粗浅分析。

一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况：

(五)、与代理制相悖操作造成的风险。

对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，资阳出口代理，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。

(六)、使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险。

延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，宜宾出口代理，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。

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在带新手做外贸出口业务的时候，常发现他们有这样的想法：“客户主动发来询盘，我就处于优势！邮件的回复无须像开发信一样讲究。”这样能搞定客户吗？答案是否定的。

在出口贸易中，应对客户询盘的回复方法层出不穷，但回复给客户的**封邮件无疑是至关重要的，遂宁出口代理，因为这会直接影响到买家与你的后续合作。就像不少人会“以貌取人”一样，很多买家就是根据你的**封邮件来筛选是否再度联系，考虑是否进一步合作。下面就由蓝海骆驼外贸出口业务小编给大家分享一下回复询盘的**封邮件的三个步骤：

1.回复前：摸清客户真实来意

业务员接到询盘的时候不要急于回邮件和报价，应先认真分析客户的信息，从中区分出客户是一般专业买家还是非专业买家。

首先，确认客户公司信息真实性；其次，判断客户公司是否专业；最后，推测客户采购目标是否明确。