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外贸常见的交货方式有哪些

外贸常见的交货方式有哪些呢？蓝海骆驼进出口代理小编就为大家作个详细介绍。

01工厂交货（EXW）

本术语英文为'EX Works(… named place)'， 即'工厂交货(……*地点)'。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。这个术语是卖方承当职责较少的买卖术语，如买方无法处理货品出境手续时，则不宜选用这一方法。

02货交承运人(FCA)

本术语英文为'Free Carrier(… named place)'，即'货物交承运人(……*地点)'。 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在*的地点交付给买方*的承运入照管。 根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他所在地交货，熔断器代理出口，卖方不负责卸货。

三、树立正确的谈判心态和议题次序

确定了客户的合作意向后，我们在与客户的谈判过程中要注意以下几点：

1.心态要平稳

要知道，我们面对的都是国际贸易的行业老手，谈判过程中任何一点浮躁都会使我们在后面的谈判中处于下风。

2.尽量做好谈判的前期准备

了解客户，代理出口，分析市场情况，在谈判中做到心中有数。

3.谈判议题的根本次序是：

A.谈意向。所谓的意向，是表达出我们与买家长期合作的意向和诚意；

B.谈基础。即我们公司的实力和对合作的基本要求等；

C.谈产品。所有的产品要素要指出列明，向客户确认，如买家有修改，一边谈判，一边核算成本（调整成本和周期，调整产品小批量成本价格，量产标准和量产价格等等），搅拌机代理出口，然后就调整内容再次和买家沟通确认，一切确认后报出产品的出厂价格。

4.讨论和业务成本相关的所有因素的核定原则

如汇率，交期，船货交接，信用正条款等等。

5.确认谈判备忘录。

6.合约条款确认，价格确认。

报价成功后就要安排发货了，不仅要跑海关还要跑银行，对于许多**次出口的公司来说是一件麻烦，稍有不慎就延误货期或者退税款不能到位了。

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