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如何化解客户的过度压价

1.客户真的打听到了更低价的产品；但是你要想想为什么客户知道有更低价的产品还要找你呢？是不是质量达不到要求，或者是其他什么问题。客户采购预算不够，兴安盟出口代理，成本与利润达不到计划预期，但是他又认为你的产品销售预期会很好，他在考虑要不要做薄利多销的事情，如果能压一下你的价格，他就能多赚一点。

不少外贸新人一遇到客户说价格高，就急着解释，说价格高的客户多了，就真的觉得自己的产品价格高了，千万不能这样被客户误导，因为客户刚开始和我们接触时，了解到的只是产品的成本;因此我们本身要多了解产品的卖点和优势，只有当我们把产品的附加价值告诉客户，客户才会了解产品的价值所在，而不止是价格，自然也会在客户心里把产品的价格抬高了。

还有一种客户，他有足够的预算，也很看好你的产品，但是就是想多压压价，出口代理，能多赚一点是一点，这种客户会明确的告诉你，同样的产品，他能在你**那里拿到更低的报价，这种纯粹为了压价而压价的客户并不少。这种客户我们要做好前期工作，多收集行业信息，**价格等信息，以便更好地应对客户，因为这种客户大多数时候看起来是你不降价就不会买你的产品，但其实较有可能成单的就是这些人。

贸易过程中，锡林郭勒盟出口代理，价格确实是一大重要选择因素，但并不是全部，很多采购商对于价格的把控只是一个大概，更多看重的是公司的发展战略，甚至看重时间的成本都更**价格，那么，贸易公司有哪些因素吸引了采购商的呢？

下面就由蓝海骆驼出口退税代理的小编从几个方面给大家分享一下

3、采购商买产品也买服务

现在都知道价格不是采购商下订单的决定因素了，那么还有什么是采购商看重的呢？服务！是的，采购商更愿意自己的合作方是个服务周到的公司，交流起来都会顺畅很多。

贸易公司介于客户和工厂之间，他们的生存法典里面很重要的一条就是服务，好的贸易公司能够很好的处理工厂和客户之间的关系，工厂是个只生存产品的地方，对于服务并不是很看重，有很多的工厂也应该因为服务态度而产生的矛盾丢掉客户。

贸易公司却不是那种只考虑效益而不愿意多付出的供应商，比如说工厂是要见到订单才会开始生产的，但是如果客户要得急，生产不过来就抓瞎了，凉山出口代理，但是贸易公司就不一样，他们对于经常合作需要生产的客户，会提前让工厂生产一部分货物，等客户急需货物下单的时候只需要准备另外部分的货物就行了，只是将部分的风险转接到自己的身上了，但是却维护好了一个长期的客户。

有时候就算利润很小，贸易公司也会带着客户一家家找工厂，直到让客户满意，但是工厂却很少有愿意很耐烦地接待低于起订量的客户的。